了解红木家具的市场行情，行业现状以及行业的发展趋势，地域特点；我国的红木家具集散地有哪些；与本品牌的竞争对手有哪些，竞争对手有什么特点。根据目前的红木市场来看，购买红木家具的人逐渐年轻化，且人们更加喜欢简单、人性化的。尽管现在明清式的传统红木家具，从数量上占多数，但是新中式红木家具是趋势。红木家具的集散地主要有浙江东阳、福建仙游、广西凭祥、中山大涌等。地域性特点，主要分为广作家具、京作家具、苏作家具以及晋作家具。
掌握一些基本知识，从原材料、设计、工艺、选购、保养等去掌握。首先，按照红木国标规定，红木有33个树种，每个树种根据的地域特点、材料的大小、质量、纹理的不同，价格也不一样。原材料还有一些金属配件，如拉手、合页等。设计上，需要从了解花纹的寓意、造型、历史去深入的了解。工艺上，需要从选材、干燥、木工、刮磨、涂饰等去了解。选购，需要从红木家具的造假手法去了解，然后针对造假的方法，找到一些解决的方法。保养，因为红木家具是买回去使用的，毕竟是木材制作而成，所以肯定会受到湿度、温度等环境因素的影响，所以需要从摆放的位置、清洁等方面去了解。这些都是体现专业细节的地方，必须要深入的了解。
红木家具的真假辨别
1.首先是要闻气味。红木原材料会有清香，名贵品种的香味更是非常醇厚绵柔。如果家具的气味让人流泪、呛鼻，说明家具有较高的甲醛释放量，就要怀疑真假了。
2.看木纹，摸材质。如果家具表面有较为明显的凹凸痕迹、木纹不自然断裂、变化，就有可能是用不同的材料拼接。消费者可以事先查阅资料，货比三家，对自己想选购的红木种类有所了解，观品相、看工艺。
3.质检报告。如果是购买新制的红木家具，消费者可以向经销商索取质量检验报告。根据相关标准，红木家具销售标签应包括：产品名称、规格型号、产地、生产厂的厂名、主料、辅料、漆质、质量等级、产品标准编号、配套件数、计价单位、销售价格。不过，很多商家对标准规定的内容少标或不标，这就可能藏有消费陷阱。
多去看红木家具、红木文化、中国传统文化方面的书籍，如明清家具鉴赏、红木鉴别、茶文化、陶瓷、玉器等知识。
1、首先，最基本的就是要对红木家具的专业知识了解，如红木家具的红木材质、工艺流程，从材质到成品之间的流程都要熟悉，而且还要懂得相关的红木家具选购知识和保养知识，以为客户解答。对自身产品要很熟悉，特点在哪里。
2、需要有渊博的知识，了解红木家具的发展史，对传统文化相关的方面都要了解，如茶文化、陶瓷文化、风水知识、装修配饰等。了解地越多越好。
3、口才要好，注意仪容仪表，礼仪，要热情
仪容仪表，礼仪等都是对客户的尊重。同时，也能给客户专业的感觉，让他们信服你，有一个好的印象，从而为进一步交谈做了个铺垫。当然口才好，要知道在什么时候说什么样的好，让客户在一个愉快的范围中购买。
学会相关营销导购策略
在与客户的沟通过程中，要通过各个方面了解客户的情况，了解他们的需求点。然后综合品牌的红木家具，给客户推荐合适的产品。在推荐产品的时候，学会提高单笔单量，比如客户只是买个沙发，要学会去推荐一些卧房、餐厅、书房等。
4、对红木家具市场要有所了解，红木家具的生产基地有哪些，竞争对手有哪些。这样可以寻找自身品牌，自身产品的优点在哪里，以便于在销售的时候做到有的放矢。
由于红木家具的比较贵，不可能一下子就能成交的。客户在购买红木家具的时候，之前往往是经过了多方面的比较，在网上找出，各方面的去了解。也许消费者在购买的过程，自己也很苦恼，不知道买什么样的为好。作为销售员，不要急，要本着与客户交朋友为基础，与他们交朋友。然后让他们信任你，后面的生意就好做了。其实，销售红木家具，销售的也是一种信任。
5、与客户保持好关系，经常联络，做好售后服务。红木家具是耐用消费品，经常做些回访，节假日的问候，售后服务的处理，能让客户对你印象好，必然会带来一些后续的生意。比如，之前客户买的客厅家具，之后可能需要卧房家具，可能一些亲戚朋友需要红木家具的话，他也会推荐的。
利用互联网进行推广，结交相关行业的人，如装修公司、物业、红木家具朋友等。现在互联网这么发达，互联网实现信息的传达，通过互联网的推广，让潜在的消费者知道你的产品。与装修公司、设计公司、物业等建立好关系，他们很有可能会帮上你的忙。
6、每天下班后要做好记录，充实知识
下班后，要做好相应的记录，在销售的过程遇到哪些问题。红木家具是传统文化的主要载体之一，要学的东西很多。喜欢红木家具的人，一般对一些富含出传统文化的东西都很感兴趣，所以要多掌握相关的传统文化知识是很必要的。这个除了平时工作中积累，还要自己多学习，多看书，多查找资料才是。
2. 晋朝家具特点家俱和家具其实是一样的，他们没有区别。
1. 家具：字面意思指家庭器具，是包括生活日常用的床、桌子、衣柜等等也包括厨房的器具，也叫做家具。
2. 家俱：指家庭器俱，“俱”的意思是全部，俱全的意思，在家具的基础上的意思是所有的家具。但是现在不使用“家俱”这个词，而是使用“家具”。
3. 家具虽与家俱意思相同，但因为南北差异才导致说法出现误差，但是家具才是正式说法，无论是家具还是家俱，两者都指的是同一个物品，目的都是使我们的家中更加整洁美观。
4. 我国古代家具主要有席、床、屏风、镜台、桌、椅、柜等。席子，是最古老、最原始的家具，最早由树叶编织而成，后来大都由芦苇、竹篾编成。古人常“席地而坐”，足见席子的应用是很广泛的。床，是席子以后最早出现的家具。
扩展资料：
1. 家具是指人类维持正常生活、从事生产实践和开展社会活动必不可少的器具设施大类。家具也跟随时代的脚步不断发展创新，到如今门类繁多，用料各异，品种齐全，用途不一。是建立工作生活空间的重要基础。
2. 家用器具。东晋 王述《晋书·王述传》：“初， 述家贫，求试宛陵令，颇受赠遗，而修家具，为州司所检，有一千三百条。” 北魏 贾思勰 《齐民要术·槐柳楸梓梧柞》：“凡为家具者，前件木皆所宜种。”
宋 梅尧臣 《江邻几迁居》诗：“闻君迁新居，应比旧居好。复此假布囊，家具何草草。” 清代 吴趼人《恨海》第六回：“﹝ 棣华 ﹞觅了一处房子，置备了一切动用家具。”现代 巴金 《灭亡》第二章：“这小小的房间底墙壁，以及房中的家具都不见了。”
3. 专指生产工具。 现代 康濯 《买牛记》：“偏偏他们组里姓李的老汉，有个倔巴脾气，一见他们要闹，就家具一撂，不干了！” 现代 柳青 《一九五五年秋天在皇甫村》：“太阳接近了西边的地平线，男人们和女人们收拾完家具，向中间的大场聚拢起来。”
3. 晋作传统家具可以的。核桃是胡桃科胡桃属的乔木。
核桃木家具的优点
核桃木家具花纹美丽。核桃木的纹理与花梨木非常相似，民间多称核桃木家具为“假花梨木家具”。清代时期，核桃木家具在中国北方大为流行。其中，以山西所产核桃木家具最为精细与优美，俗称“晋作家具”。核桃木家具外观档次高。核桃木家具外表经髹漆、上光后，不仅外观漂亮，而且很显档次，颇有紫檀家具的风味。所以清代时期，核桃木常用于皇家宫廷家具中。核桃木家具外观大气。核桃木家具一般用料大，外观厚实宽大，形体庄重大气，但也不乏精雕细作。核桃木家具耐磨、耐腐。核桃木材质坚硬，有很好的韧性，耐磨损，具有一定的耐弯曲、耐腐蚀性等，而且很适宜雕刻。
核桃木家具的缺点
核桃木是一种生长周期较长的乔木树种，一般从种植到成材需要五十年乃至上百年时间。随着国内原木资源需求加大，国产核桃木根本无法满足国内家具生产需要。此外核桃木木质紧密性并不高
4. 晋作家具传承人核桃木家具花纹美丽。核桃木的纹理与花梨木相似,民间多称核桃木家具为“假花梨木家具”。清代时期,核桃木家具在中国北方大为流行。其中,以山西所产核桃木家具为精细与优美,俗称“晋作家具”。
2、核桃木家具外观档次高。核桃木家具外表经髹漆、上光后,不仅外观漂亮,而且很显档次,颇有紫檀家具的风味。所以清代时期,核桃木常用于皇家宫廷家具中。核桃木家具耐磨、耐腐。核桃木材质坚硬,有很好的韧性,耐磨损,具有一定的耐弯曲、耐腐蚀性等,而且很适宜雕刻。
综上所述，核桃木衣柜还是不错的！
5. 晋作家具的主要技艺绝活我国的核桃木家具以山西出产者最有名，被称为“晋作家具”，晋作家具自清初以来便形成了地方特色。
生长属性
核桃木属于硬木，在亚洲、欧洲都有广泛的应用，核桃木主要在华北、西北和华中栽培、俄罗斯西伯利亚寒冷地区。其贵重程度与桃花心木齐名，并被作为枪托、器械和镟切工艺的标准材。
从14世纪开始，核桃木就被广泛用于制造家具，尤其是欧洲西北部的国家。核桃木流行原因之一是它的重量较轻及颜色富有变化，核桃木心材通常浅黄褐色至褐色，颜色和条纹通常随产地不同而有所变化。
核桃木家具
核桃木是家具材料中较为优质的一种，北美和欧洲是核桃木的主要产地，我国国产的核桃木其颜色较浅，黑胡桃呈浅黑褐色带紫色且拥有大抛物线花纹弦切面，因此其价格昂贵，应用于实木家具很少，主要是贴边使用核桃木比较多，常用木皮做家具。
特点
颜色：核桃木的边材是乳白色，心材从浅棕到深巧克力色，偶尔有紫色和较暗条纹。
木纹：核桃木的树纹一般是直的，有时有波浪形或卷曲树纹，形成赏心悦目的装饰图案，生产出的核桃木家具的外观效果非常漂亮，而且很有质感。
物理特性：核桃木是密度中等的结实的硬木，抗弯曲及抗压度中等，韧性差，有良好的热压成型能力，所以核桃木家具比较经久耐用。
使用效果：核桃木家具心材抗腐能力强，即使在易于腐蚀的环境里也是最耐用的木材之一， 边材易于被粉蠹破坏。
加工特性：核桃木易于用手工和机械工具加工。适于敲钉、螺钻和胶合。 可以持久保留油漆和染色，可打磨成特殊的最终效果。 但干燥得很慢，需要小心避免窑中烘干后的降低损失。
核桃木家具优点和缺点
优点
1.核桃木材色优雅，木纹精巧别致、清晰迷人，制作的家具优雅大方；
2.核桃木的含水率低，木材的干缩湿胀不会对核桃木家具造成重大影响；
3.核桃木家具不易开裂、变形等；
4.热压能力强；耐用性强；心材抗腐能力强。
缺点
1.核桃木家具价格高昂，普通家庭很难消费得起；
2.核桃木的木材结构不如红木紧密，其抗压抗弯曲能力也只属中等；
3.核桃木家具裸露在外的部位需要得到很好的防护处理，以免损坏。
4.边材易于被粉蠹破坏；抗弯曲及抗压度中等，韧性差。
优质核桃木家具特质
颜色匀称，色泽分明
核桃木的木心材通常呈浅黄褐色至褐色。但是它的颜色和条纹通常也随产地不同而有所变化。东南亚、国产的核桃木，颜色较浅。一般情况下，我们选择做家具的核桃木都是浅色的核桃木。
核桃木的边材是乳白色，心材从浅棕到深巧克力色，偶尔有紫色和较暗条纹。真的核桃木花纹的颜色过渡比较平稳，假的颜色过度很快，能够明显区分黑色跟咖啡色。
木纹形状优美通畅
核桃木的树纹一般是直的，有时有波浪形或卷曲树纹，形成赏心悦目的装饰图案，生产出的核桃木家具的外观效果非常漂亮，而且很有质感。真的核桃木花纹比较自然，假的核桃木花纹感觉都是一样的没有区别，真的核桃木由于密度较大的原因，同样尺寸下要比假的沉，真的核桃木在阳光反射下会出现类似金丝的东西，假的没有。
独有的物理特性
核桃木是密度中等的结实的硬木，抗弯曲及抗压度中等，韧性差，有良好的热压成型能力，核桃木易于用手工和机械工具加工，适于敲钉、螺钻和胶合， 可以持久保留油漆和染色，可打磨成特殊的最终效果。汗水率低，木材的干缩湿胀不会对家具造成很大影响，不易开裂、不易变形，所以核桃木家具比较经久耐用。
6. 晋作古典家具橡胶木和橡木都属于制作家具的木材，虽然只有一字之差，却是完全不同的产品，但是仍然会有很多人分不清楚，并且部分厂家会故意把橡胶木家具作为橡木家具售出欺骗消费者。
今天，就跟着博进君一起来认识下它们吧。
1、什么是橡胶木？
橡胶木盛产于东南亚国家，国内主要产于云南、海南一带，是橡胶树的主干，是乳胶的原料来源。橡胶木家具是由橡胶木主干制成的性价比极高的家具。
橡胶木一般分为国产和进口，国产价格进口较便宜，进口橡胶木价格交规，所以进口橡胶木是家具市场中的佼佼者。
2、什么是橡木？
橡木广泛分布于北半球，如美国的东部地区、俄罗斯等地，同时在我国东北、海南等地有分布。但是优质的橡木仍然需要进口。
橡木分为：白橡和红橡。区分并不是按颜色来的，而是通过木材中的管孔和林射线的差异区分。橡木成材时间长，质地优良，价值极高。
3、橡胶木和橡木的用途
橡胶木在市场上非常常见，由于其可塑性强，可以制作出很多造型独特，外形柔美的家具。橡胶木经过高温高压，防腐处理等流程后，经久耐用，广泛用于砧板、芯片板及木芯板的原料。也常用于密度板和刨花板。
橡胶木家具▲
橡木木质坚硬，结构粗，色泽淡雅，纹理美观，坚固耐磨，大量用于装潢材料、家具材料、造船材料、地板材料等。
橡木家具▲
4、橡胶木与橡木的区别
1. 产地：橡胶木产于东南亚热带地区，国内一般在云南、海南等沿海地区；橡木长于北半球地区，优质的橡木产地在美国地区，市场上有红橡和白橡，美国橡木又以红橡为尊，价值极高。
橡木家具▲
2. 价值：橡木市场价格不高，成材时间段，且木材原料多；橡木有非常明显，并且较美观的木纹，木材上可以清晰的看到年轮；橡木的本色是淡黄色且略带青色，颜色比橡胶木更为深沉。
白橡木家具▲
3. 材质：橡木粗放、大气，可制作田园或复古风格的地板，成材时间长，密度大。橡木材质稳定，质地良好。本身质地坚固，抗腐蚀性较高。橡胶木则需要经过专业的烘干处理，否则容易被腐蚀。
红橡木家具▲
5、橡胶木家具的优势
橡胶木属于中档材质，橡木是高档材质，综合来看，橡木绝对比橡胶木好，但是实际上也非必然。橡胶木家具也有自己的优势。
1. 装饰效果相似
橡胶木制作家具时需要进行一些工艺处理，处理后的橡胶木木材表面光滑，色泽均匀，无特殊气味，并且橡胶木在装饰效果上，并不比常见的橡木逊色。
2. 价格低廉
目前市场上的橡木家具主要依赖进口，进口木材普遍较贵，一般家庭可能承受不起；而橡胶木也有进口，但是也存在国产，并且国产的产量较高，无论进口还是国产橡胶木都比橡木家具便宜，价格一般人也能承受。
橡胶木家具▲
6、如何区分橡胶木和橡木家具
由于橡胶木和橡木家具不是一个档次的产品，所以部分不良商家故意将二者混淆，可能你购买的橡木家具实际是橡胶木家具。那么怎样鉴别呢？
主要通过木纹鉴别！
1. 观察木纹清晰度
橡木纹理清晰美观，具有比较鲜明的山形木纹，橡木木纹越清晰，价值越高，而橡胶木则没有。
下图是橡胶木的形态特征▼
下图是橡木的形态特征▼
2. 木色是否纯正
橡木家具木色纯正，而橡胶木木色不纯，会有杂斑、黑点等纹理。
