1、区别：PI是意愿合同，PO是正式订单。
2、PO=purchase order(客户发给你的采购订单)。
3、PI=proforma invoice，形式发票(你开给客户的形式发票,相当于合同）。
4、PI是在没有正式合同之前，经双方签字或盖章之后产生法律效力的充当合同的文件，它包括产品描述，单价，数量，总金额、付款方式、包装、交货期。
5、PO是指 Purchase Order 即订单， 2个PO即是2个订单,一般的操作是价格和客人谈好之后，客人传一份PO，你做好Sales contract或者Performa Invoice,等客人签字回传后，这份定单就可以正式确认了。
扩展资料
形式发票亦称预开发票。出口商有时应进口商的要求，将准备出口货物的名称、规格、数量、单价、估计总值等等开立一种非正式的参考性发票。
以供进口商向其本国金融或外贸管理当局申领进口许可证和核批外汇之用，由于它不是一种正式单据，既不能用作交易双方的记帐依据，也不能用于托收议付，对交易双方更无最终约束力，当正式成交履行合同时仍需按照有关规定内容另开正式发票。
参考资料
百度百科-PI-形式发票
PI和合同的区别
pi。根据查询印度信息显示，主要注重pi合同。根据1872年《印度合同法》对于“合同”与“协议”的界定，合同就是在法律的意义上可以履行的一个协议；而协议则是由一方提出、另一方接受的相互许诺所形成的。
外贸中，形式发票PI的作用是什么？与合同有什么区别？
合同与协议的区别：
协议是指有关国家、政党、企业、事业单位、社会团体或者个人，在平等协商的基础上订立的一种具有政治、经济或其他关系的契约。协议，在其所表示的意义、作用、格式、形式等方面基本上与合同是相同的。经济合同和以经济为内容的协议，都可以称为契约，两者都是确立当事人双方法律关系的法律文书。
合同与协议虽然有其共同之处，但两者也有其明显区别。合同的特点是明确、详细、具体，并规定有违约责任；而协议的特点是没有具体标的、简单、概括、原则，不涉及违约责任。从其区别角度来说，协议是签订合同的基础，合同又是协议的具体化。
合同与协议是两个既有共同点又有区别的概念，不能只从名称上来区分，而应该根据其实质内容来确定。如果协议的内容写得比较明确、具体、详细、齐全，并涉及到违约责任，即使其名称写的是协议，也是合同；如果合同的内容写得比较概括、原则、很不具体，也不涉及违约责任，即使其名称写的是合同，也不能称其为合同，而是协议。
在没有合同的情况下，形式发票是可以当做合同来用的，其实形式和合同差不多。
形式发票主要以下几项内容：
一.和客户商定的大概的数量，金额，品名等内容。
二.成交价格方式，如FOB,CIF等。
三.装运期限
四.付款方式
五.公司银行的详细资料（主要是供客户汇款或者做信用证使用）
六.其它双方商定的条件，如质量要求，包装要求等等。
其实当前做对外贸易当中，形式发票几乎已经替代合同的，主要是供买方汇款和开信用证的一个凭证。你和老外的交易时主要是通过订金（TT)或者信用证等来保证的。就算是你发了形式发票或者合同给客户，客户没有付给你TT或者开信用证，你的形式发票和合同还是没用的。
兄弟，可以采纳不？
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